麥當(dāng)勞和肯德基確實(shí)是知名度高的餐飲連鎖品牌，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)在很多城市，都能夠看到兩家大型快餐連鎖品牌的身影，但是并不是每一座城市都有快餐連鎖餐飲品牌。前段時(shí)間，有聽人提起，曾經(jīng)打過電話給某某奶茶品牌，想問問加盟的相關(guān)詳情，品牌總部在得知加盟商的開店地區(qū)后，委婉得拒絕了，并告知加盟商目前品牌還沒有發(fā)展到其地區(qū)的信息。

品牌加盟為什么會(huì)有地區(qū)限制呢?連奶茶門店這樣容易銷售，并且不需要更多考慮市場(chǎng)因素的品牌，都對(duì)地區(qū)加盟有一定的限制。

這是因?yàn)椋M(fèi)市場(chǎng)會(huì)受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和消費(fèi)水平的影響，地理環(huán)境、天氣氣候等因素都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同，所以，不是每個(gè)品牌都能夠在任何城市發(fā)展下去。

市場(chǎng)營銷第一件事，就是要告訴銷售員，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗設(shè)計(jì)營銷方案。

曾經(jīng)市場(chǎng)營銷課堂上，老師教過我們，各個(gè)國家各個(gè)城市各個(gè)地區(qū)，風(fēng)俗習(xí)慣不同，地理環(huán)境不同，文化教育不同，同時(shí)宗教信仰都影響著生活的方方面面，商品在那個(gè)市場(chǎng)能否有競(jìng)爭(zhēng)力，這要看商品的針對(duì)性。

某件商品在這個(gè)地方因?yàn)槭袌?chǎng)需求廣，銷售容易，開店?duì)I業(yè)也有廣泛的消費(fèi)群眾基礎(chǔ)，“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”便是其中的道理。北方不喜歡吃辣，不習(xí)慣吃辣，川菜確實(shí)色香味俱全，而且夠辣夠味，但是到了北方市場(chǎng)，如果不做適當(dāng)?shù)母淖儯瑒t不能夠迎合北方人的口味。

所以，有的品牌對(duì)于發(fā)展極其看重，他們?cè)谝馐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不是在意加盟門店數(shù)量，而是希望能夠保證加盟商能夠通過加盟的方式發(fā)展品牌，同時(shí)也能夠真正盈利，所以對(duì)于地區(qū)的限制有了一定的要求。

當(dāng)然，也有很多品牌產(chǎn)品沒有針對(duì)性，比較大眾，比如饞嘴郎6元9零食就是南方北方老少皆宜的那種，自然不會(huì)有地區(qū)限制，所以可以全國加盟。

不過這樣的零食店加盟對(duì)于加盟商依然有一定的考驗(yàn)，加盟商可以復(fù)制品牌的門店裝修、產(chǎn)品甚至那種氛圍，但是卻無法復(fù)制消費(fèi)者需求。每個(gè)地區(qū)消費(fèi)者需求或者消費(fèi)者消費(fèi)心理存在一定的偏差，當(dāng)然門店經(jīng)營也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

加盟現(xiàn)在看來好像中國當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的發(fā)展模式一樣，起初完全學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的發(fā)展模式，在中國還是行不通，后來提出要根據(jù)國情來適當(dāng)調(diào)整，走中國社會(huì)發(fā)展適合的道路。

同理，加盟品牌也是，加盟商在選擇加盟某個(gè)品牌后，依然要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來營銷品牌產(chǎn)品，經(jīng)營模式也需要做一定的靈活調(diào)整，這對(duì)加盟商便有了一定的要求，自然需要每一個(gè)加盟商思考清楚，是否具有管理和開拓市場(chǎng)的能力?

當(dāng)有人告訴我加盟是一件很容易的事情，我有點(diǎn)嗤之以鼻，加盟如果那么容易，為何有那么多行業(yè)受騙新聞，為何有人對(duì)加盟市場(chǎng)如此不友善，肯定有人在加盟商市場(chǎng)碰了壁，受了傷。

當(dāng)然如果認(rèn)為加盟是一件非常困難的事情，那確實(shí)也高估了加盟的存在，這加盟不在于簡(jiǎn)單還是困難，而是將品牌和加盟商相加來看，兩者之間能夠兼容，這才是發(fā)展之根本。